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雖然B端市場發展迅速，但智能門鎖最大的市場仍然是在海量的、分散的C端（家庭用戶）。有數據顯示，2016年國內家庭智能門鎖超過200萬部，增長率超過40%。從長遠來看，隨著樓市再度升溫、95后婚育潮即將到來，新房裝修安裝智能鎖消費習慣逐漸普及。目前國內的4億家庭中，95%都存在從機械鎖改裝為智能鎖的需求，這是一塊巨大的藍海市場。而且C端市場更易形成規模效應，這也令其成為眾多智能門鎖企業的決勝區。3、線下服務體系成關鍵，將誕生專業門鎖服務平臺智能門鎖的爆發直接帶來的是一塊龐大的上門安裝維修業務的興起。因為各個防盜門體、鎖具結構千差萬別，精密度要求高，小白用戶無法應對，需要專業售后人員來解決安裝維修等問題。對于智能門鎖廠商來說，姑且不論量產能力如何，都必須跟上本地化的售后服務。畢竟，在產業爆發的初期階段，有著更為便捷周到的服務的品牌無疑會容易得到消費者的認可，獲得更好的品牌口碑，企業甚至能借此在激烈的市場競爭中領先一步，率先突圍。當然，隨著產業的發展，未來將會有智能門鎖企業或者其他專門服務平臺對鎖具維修行業進行整合，從而集團化地統一售后服務，使得售后服務不再艱難。廠商也不需要為遠銷2000公里的產品提心吊膽。這是一個良性循環的方式，也將是一個改變鎖具行業售后服務的新方向。4、未來3年內將迎來產業大洗牌目前智能門鎖新玩家、新品牌如雨后春筍不斷冒出，整個市場魚龍混雜，但隨著技術和生產門檻進一步降低，未來3年內智能門鎖行業競爭將趨于激烈，迎來大洗牌時代。屆時80%的智能門鎖品牌都將被淘汰，市場化大競爭的結果終將趨于穩定，符合8020原則，即20%的頭部品牌將占領80%的市場份額。這個20%的品牌應該在十家左右。對整個智能鎖行業來說，2016年是風來了，預計2017年資本大舉介入，群雄逐鹿，行業風口期真正到來，最終在2019年就會形成頭部品牌效益分割市場格局。

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